Získavanie a výber predajcov predstavuje proces, ktorý odpovedá na tieto otázky:
– kto je dobrým predávajúcim – 2 základné vlastnosti:
– empatia
– ego drive
– postupy pri získavaní pracovníkov – prostredníctvom
– ostatných predávajúcich
– pracovných agentúr
– inzerátov
– kontaktovanie študentov vysokých škôl
– postupy pri hodnotení uchádzačov
– neformálny rozhovor
– predbežné testovanie
– formálne testy